8 تقنيات ستزيد مبيعاتك 300% – مجلة الملاقيف

الملاقيف
منوعات
8 تقنيات ستزيد مبيعاتك 300% – مجلة الملاقيف

بغض النظر عما تبيعه ، وسواء كنت صاحب عمل أو مندوب مبيعات ، يجب أن تضع في اعتبارك دائمًا مهارات المبيعات والمبيعات لديك. المبيعات مجال تنافسي سريع الخطى حيث توجد دائمًا فرصة للتحسين والتطوير لتحقيق نتائج مبيعات وأرباح جيدة ومستدامة.

بعد كل فترة زمنية ، تصبح بعض استراتيجيات المبيعات غير المستخدمة أحادية الجانب. تظهر الاستراتيجيات الجديدة والمنافسون الجدد والمنتجات التنافسية من ناحية أخرى. يمكنك التغلب على هذه التحديات والقدرة على الحفاظ على ازدهار عملك إذا كنت على اطلاع دائم بتقنيات البيع الجديدة وطرق التسويق الجديدة.

مجلة الملاقيف مهارات البيع والبيع

ستحتاج دائمًا إلى تحسين أداء مبيعاتك لضمان بقائك على قيد الحياة في عالم يحكمه قانون البقاء للأصلح. لذلك ، إذا كنت مستعدًا لاتخاذ الخطوة التالية والمضي قدمًا ، فإليك 8 خطوات لتعزيز أداء مبيعاتك:

1. التركيز على العملاء المثاليين

هناك الكثير من الحقيقة في القول المأثور: “لا يمكنك بيع الثلج للأسكيمو”. بغض النظر عن مدى إقناعك ، سيكون هناك بعض الأشخاص الذين لن يشتروا ما تبيعه. لا تضيعوا وقتكم في ذلك. من أكبر المشاكل التي يمكن أن تواجهها أي شركة هي فهم السوق المستهدف والقدرة على جذب العملاء المثاليين من خلال خطط التسويق المناسبة.

قد يكون منتجك هو الأفضل ، لكنه يتعلق فقط بتقديمه للجميع ، بدلاً من التركيز على العميل المثالي. عندما تفهم طبيعة عملائك جيدًا ، ستتخذ قرارات من شأنها مجلة الملاقيف إمكانية تطوير مستوى المبيعات. لتحديد العميل المثالي ، عليك أن تسأل نفسك:

  • كيف يجد العملاء المحتملون منتجات مشابهة لما تبيعه (من مجلة الملاقيف ، الإنترنت ، الأصدقاء …)
  • من هو المشتري الأول ومن هو العامل المؤثر في قرار الشراء (الزوجة ، الابن ، مندوب المبيعات ، المدير …)
  • ما هي عادات العملاء المحتملين ، ومن أين يحصلون على معلوماتهم (جريدة ، مجلة ، تلفزيون ، إنترنت …)
  • ما هي الأسباب والحوافز التي تدفع العملاء للشراء (المفاخرة ، تجنب الألم ، الانتباه …)

2. ترويج المبيعات

ترويج المبيعات هو أسلوب تسويقي يمكنه مجلة الملاقيف المبيعات والأرباح! تم تصميم هذه الأساليب والأدوات التحفيزية ليكون لها تأثير سريع وقصير المدى في تسريع تحقيق شراء السلع أو الخدمات. يشمل:

  • تقديم عينات مجانية وهدايا (في مرحلة ما قبل البيع وبعد البيع)
  • التجربة (فرصة لاختبار المنتج)
  • تقديم الحسومات
  • شراء واحدة والحصول على واحدة مجانا
  • إجراء المسابقات والتجمعات

3. تحسين فعالية الأنشطة التسويقية

قد تتمكن أيضًا من تحسين فعالية أنشطتك التسويقية. تتبع نتائج التسويق أو الإعلان الحالية وكن مستعدًا لتغيير استراتيجيتك إذا كنت لا ترى النتائج التي تبحث عنها. ادرس عملائك المحتملين لمعرفة أفضل طريقة للوصول إليهم ، وخطط لاستراتيجيتك التسويقية وفقًا لذلك.

4. تغيير استراتيجية المبيعات الخاصة بك

هناك الآلاف من استراتيجيات البيع المختلفة التي يمكنك تجربتها ، من طرق العثور على العملاء وإغلاق الصفقات إلى تقنيات العرض واستراتيجيات التفاوض وكل شيء بينهما. إذا كان ما تفعله الآن لا يعمل بشكل جيد وتريد مجلة الملاقيف مبيعاتك ، فجرب نهجًا جديدًا. يمكن أن يساعدك القليل من التجربة والخطأ في العثور على المزيج الصحيح من الاستراتيجيات لنوع عملك والسوق والمزايدة.

5. ابحث عن أسواق جديدة

يمكن أن يكون قرار البحث عن أسواق جديدة بداية لعملية صعبة للغاية ، لأن كل سوق يختلف عن الآخر ، كما أن مواقف وثقافة العملاء والمشترين مختلفة تمامًا. لذلك ، عليك أن تعرف ما يكفي عن هذا القطاع الجديد والسوق الجديد الذي تنوي الدخول إليه ، وكيف يفكر عملاؤك المحتملون وما الذي يبحثون عنه ، أثناء دراسة بعض المنافسين في هذا السوق الجديد.

6. افهم منافسيك

يعد فهم منافسيك جزءًا أساسيًا من استراتيجية المبيعات الخاصة بك. من المهم دائمًا تحديد المنافسين بدقة. العلاقات مع منافسيك تدور حولك أنت ومنافسيك الذين يستهدفون نفس الأسواق.

أنت بحاجة إلى دراسة المنافسين جيدًا ، وما هي المنتجات / العروض / السياسات الترويجية لديهم / أسباب نجاحهم وإخفاقاتهم. ستجد الكثير من البيانات التي يمكن استخدامها بأكثر من طريقة. على سبيل المثال ، تتعلم من تجربتهم في استخدام الأساليب والتقنيات الترويجية الفعالة. راقبهم لمعرفة الإعلانات التي يستخدمونها أكثر من غيرهم. إذا استمر منافسيك في استخدامه وليس الآخرين ، فهذا يعني أنهم سعداء بالنتائج.

7. فكر في العلاقات طويلة الأمد

تحويل العملاء الجدد إلى عملاء متكررين – عندما يشتري عملاء جدد من عملك لأول مرة ، افعل كل ما في وسعك لتحويلهم إلى عملاء متكررين. سيؤدي هذا إلى مجلة الملاقيف قيمة الحياة لكل عميل. الشركات التي لديها مبيعات جيدة قيمة دورة حياة العميل.

8. الاستفادة من الأدوات والتكنولوجيا

هناك العديد من أدوات وتقنيات البيع المختلفة في السوق والتي ستساعدك على تحسين أداء مبيعاتك. مع القليل من التفاصيل حول المبيعات والعملاء والمشتريات ، يمكنك الخروج بأفكار جديدة للارتقاء بأداء مبيعاتك إلى المستوى التالي.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يؤدي استخدام أدوات المبيعات والتكنولوجيا إلى القضاء على العديد من المهام الروتينية والمرتبة التي تستغرق وقتًا طويلاً ، بحيث يكون لديك المزيد من الوقت للتركيز على عملك ومهامك الأكثر أهمية.

مهارات البيع الأساسية لمجلة الملاقيف المبيعات:

ليس كل شخص مؤهلاً بشكل طبيعي ليكون محترفًا في المبيعات. في الواقع ، قلة من الناس لديهم تلك “الموهبة” داخليًا. يتعلم معظم محترفي المبيعات مهارات البيع ويمارسونها على مدار أشهر وسنوات وحتى عقود.

بالنسبة لأولئك الذين ليسوا جددًا على المبيعات ، فإن البدء في تعلم مهارات البيع الأساسية سيضع الأساس لنجاحهم في المستقبل. أهم المهارات هي:

سمع. هذا يعني فقط التزام الصمت عندما يتحدث القائد أو العميل. المهارة الحقيقية هي الاستماع النشط. يطرح محترفو المبيعات الذين يتقنون هذه المهارة أسئلة ذات صلة ويجعلون الشخص يفهم مشاكلهم ونقاط ألمهم وأفكارهم.

– التواصل الفعال. في بعض الأحيان لا يهم ما تقوله ولكن كيف تقوله. لا يعني هذا فقط الطريقة التي تستخدم بها الكلمات ، ولكنه يتضمن أيضًا العديد من المهارات الأخرى ، مثل التواصل غير اللفظي (لغة الجسد) بما في ذلك: تعابير الوجه ، وحركات الجسم والإيماءات ، ونبرة الصوت ، وحتى تنفسك. يعد الاتصال الفعال أحد أهم مهارات البيع ، لكن إتقانه يستغرق وقتًا.

– فن الإمبراطورية. لا يقصد مندوبو المبيعات المحترفون جذب الناس ، لذا فهم يحققون مبيعات أكثر من غيرهم. إنهم ليسوا خبراء فقط لتسليط الضوء على فوائد المنتج والفوائد التي يجلبها للعميل ، بل إنهم مدربون على إظهار الحلول التي يقدمها المنتج بطريقة تجعل العميل راضيًا عن الشراء.

المرونة. تريد التميز في البيع؟ مجلة الملاقيف قدرتك على التعامل مع الرفض. إن التحلي بالمرونة وإدراك ما يجب القيام به في مواجهة التحديات والإخفاقات أمر بالغ الأهمية في صناعة المبيعات. لا تأخذ الرفض على محمل شخصي للغاية ، ولكن يجب أيضًا التأكد من حصولك على التعليقات والنقد التي قد تساعدك على تعديل استراتيجية المبيعات الخاصة بك.

– التعامل مع الاعتراض. الطريق إلى الأمام لتصبح عميلاً هو التغلب على اعتراضاتهم بشكل منهجي وحازم. بمجرد عدم وجود سبب وجيه لعدم اتخاذ قرار الشراء ، يتم ربح معظم المعركة.

استنتاج

تعد مجلة الملاقيف مهارات البيع والمبيعات عملية ربط مستمرة ، حيث تتغير الأشياء بسرعة في المبيعات. إذا لم تتكيف مع التغيير ، فستكون مهاراتك في البيع غير فعالة. يجب أن تلتزم بتغيير استراتيجياتك حيثما كان ذلك مناسبًا. وعليك البقاء على اطلاع باتجاهات المبيعات الجديدة وأفضل الممارسات والأدوات والتقنيات واستراتيجيات المبيعات للبقاء والنمو.

رابط مختصر